![\"c\u00f3mo](\"https:\/\/consultingc3blog.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/linkedin-cierres-comerciales-c3-1024x536.jpg\")
<\/h1>\n<\/h1>\n\u00bfEst\u00e1s preparad@ para saber c\u00f3mo hacer un cierre comercial de \u00e9xito? Por mucha experiencia que tengas como vendedor\/a, seguramente, el momento del cierre de la venta es el que te resulte m\u00e1s complicado. Y es l\u00f3gico. Es el punto culminante, el momento de la verdad<\/strong>.<\/p>\n Est\u00e1s formado\/a t\u00e9cnicamente, has preparado la entrevista, comprendido las necesidades del cliente, definido sus objetivos y deseos a la perfecci\u00f3n; has desentramado sus motivaciones y has centrado tu ofrecimiento en aquello que tiene valor para \u00e9l. Has interpretado su lenguaje verbal y corporal y parece que todo va sobre ruedas. Pero\u2026 no sabes c\u00f3mo decirle que estampe su firma en el papel que tienes delante\u2026 <\/strong>\u00a1Si es que has llegado a plantarlo encima de la mesa! Te aconsejamos que conozcas nuestro curso en Ventas y Negociaci\u00f3n.<\/a> O, entra en nuestra web para saberlo todo acerca del curso.<\/strong><\/a><\/em><\/p>\n Tambi\u00e9n solemos darle demasiada importancia al cierre<\/strong>. Es normal. Nos encontramos en la frontera del abismo, donde parece que todo se reduce a un S\u00cd o un NO, y donde un mal paso nos puede arruinar un trabajo duro e impecable, arrastrando con \u00e9l nuestra autoconfianza <\/strong>y nuestra autoestima<\/strong>.<\/p>\n Para no quedarte paralizado\/a ante una oportunidad de cierre, lo primero que debes interiorizar es que el cierre es una fase m\u00e1s del proceso de venta y no precisamente la m\u00e1s importante<\/strong>.<\/p>\n Voy a ponerte 5 ejemplos de c\u00f3mo hacer un cierre comercial de \u00e9xito, tomando como supuesto un vendedor de corredur\u00eda de seguros, aunque los ejemplos son v\u00e1lidos y extrapolables a cualquier otro sector. As\u00ed que\u2026 \u00a1\u00a1ll\u00e9vatelos a tu terreno!!<\/em><\/p>\n El primer cierre comercial trata de hacer la propuesta de cierre en el momento oportuno, como una consecuencia l\u00f3gica de la conversaci\u00f3n<\/strong>:<\/p>\n Actuamos como si el cliente ya nos hubiera dado el \u00a1S\u00cd QUIERO!<\/em><\/strong> una vez que vemos que no objeta, o que las objeciones se han acabado. Se trata de dar por sentada su aceptaci\u00f3n<\/strong>. Estamos decidiendo por \u00e9l de una manera t\u00e1cita. \u00b7\u201cEs la p\u00f3liza m\u00e1s adecuada para Ud. por las caracter\u00edsticas de su unidad familiar.<\/em> \u00bfCu\u00e1ndo me ha dicho que le vence su p\u00f3liza actual?… Es para indicar la fecha de cambio de modo que no haya solapamiento entre la p\u00f3liza antigua y la nueva\u201d.<\/em><\/p>\n Hacemos preguntas como si se tratara de un cuestionario rutinario, empezando por datos que no comprometen al cliente. A medida que avanzamos, pedimos m\u00e1s datos de compromiso hasta el cierre.<\/strong><\/p>\n F\u00edjate que estamos utilizando el condicional <\/strong>hasta la \u00faltima pregunta donde llamamos a la acci\u00f3n con el uso del presente<\/strong>: \u201cquiere incluir\u201d<\/em>.<\/p>\n Se trata de ofrecer alternativas<\/strong>. El cliente no se siente forzado conscientemente, pero le estamos conduciendo por un pasillo de toma de decisiones donde \u00e9l es el protagonista<\/strong>. Es decir, cuantas m\u00e1s decisiones tome, m\u00e1s le costar\u00e1 echarse atr\u00e1s.<\/p>\n El \u00faltimo cierre comercial consiste en enumerar o recordar aquellos aspectos que durante la entrevista de ventas m\u00e1s le han interesado al cliente. Por este motivo, cada aspecto es un compromiso de venta<\/strong>. Al unirlos, conseguimos crear un ovillo o nudo de conclusi\u00f3n de la venta.<\/p>\n En cualquier tipo de cierre has de tener en cuenta tres aspectos fundamentales:<\/p>\n 1.<\/strong> Has de saber escoger el momento y tono<\/strong> adecuados<\/strong><\/p>\n 2.<\/strong> Has de asumir que siempre pueden aflorar nuevas objeciones<\/strong>. C\u00e9ntrate en rebatir argumentando correctamente y vuelve a cerrar de un modo c\u00edclico.<\/p>\n 3.<\/strong> Si te dicen NO, no te lo tomes como un fracaso<\/strong>. Piensa y reflexiona sobre los posibles motivos. Revisa todo el proceso de venta e intenta descubrir qu\u00e9 podr\u00edas haber hecho mejor.<\/p>\n Y, sobre todo, nunca pierdas la confianza en ti mismo<\/strong>. Cada NO venta es una nueva lecci\u00f3n aprendida.<\/p>\n \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 Jordi Miguel, Senior Consultant C3<\/p>\n Sigue nuestras cuentas en Linkedin para estar al d\u00eda de todo.C3<\/a> \/\u00a0MST<\/a>\u00a0\/\u00a0eAlicia<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Los mejores consejos sobre c\u00f3mo hacer un cierre comercial de \u00e9xito \u00bfEst\u00e1s preparad@ para saber c\u00f3mo hacer un cierre comercial de \u00e9xito? 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2. La piel del oso<\/strong><\/h3>\n
3. El Formulario<\/strong><\/h3>\n
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4. El sandwich<\/strong><\/h3>\n
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5. El ovillo<\/strong><\/h3>\n
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