{"id":1785,"date":"2021-01-25T11:30:41","date_gmt":"2021-01-25T10:30:41","guid":{"rendered":"https:\/\/consultingc3blog.com\/?p=1785"},"modified":"2023-06-07T10:17:06","modified_gmt":"2023-06-07T10:17:06","slug":"como-persuadir-con-la-retorica-de-aristoteles","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingc3.com\/blog\/como-persuadir-con-la-retorica-de-aristoteles\/","title":{"rendered":"El arte de persuadir con ret\u00f3rica de Arist\u00f3teles"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n

El arte de persuadir con ret\u00f3rica de Arist\u00f3teles: Ethos, Pathos y Logos<\/span><\/span><\/h3>\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo persuadir a tus posibles clientes? Hace ya 2.300 a\u00f1os que Arist\u00f3teles escribi\u00f3 Ret\u00f3rica y todav\u00eda hoy se siguen estudiando sus ense\u00f1anzas. Parece que no ha habido mucha inversi\u00f3n en I+D en oratoria.<\/p>\n\n\n\n

En su libro, Arist\u00f3teles enumeraba las tres fuentes de informaci\u00f3n para un buen discurso persuasivo: ethos, pathos y logos.<\/p>\n\n\n\n

Qu\u00e9 es Ethos, Pathos y Logos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

En un momento te cuento el significado de ethos, pathos y logos y adem\u00e1s te pondr\u00e9 varios ejemplos, pero antes de empezar ten en cuenta que este contenido se considera el ideal cuando hablamos de discursos persuasivos. No es necesario para todo tipo de discursos.<\/p>\n\n\n\n

Dicho esto, la realidad es que la gran mayor\u00eda de discursos o presentaciones son persuasivas. A menudo buscas un cambio en tu audiencia ya sea de conductas o de pensamiento y eso precisamente es lo que significa la persuasi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Ethos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Ethos se refiere a la credibilidad que t\u00fa puedas tener como orador o divulgador<\/strong>. \u00bfPor qu\u00e9 tu audiencia deber\u00eda creer lo que dices?<\/p>\n\n\n\n

Para poder persuadir a tu p\u00fablico lo primero que necesitas es envolverte en un aura de credibilidad. Si ellos no te ven como alguien en quien confiar, poco importa lo bien estructurados que tengas tus argumentos o lo rico que sea tu lenguaje no verbal ya que ser\u00e1 muy dif\u00edcil que consigas convencerlos.<\/p>\n\n\n\n

Tres maneras de construir Ethos<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

La primera manera de conseguirlo es tener un ethos construido de antemano por tu reputaci\u00f3n<\/strong>. Puede que seas un experto en el tema del que hablas, que tengas alg\u00fan t\u00edtulo acad\u00e9mico que te legitime o alg\u00fan trofeo que demuestre que dominas la disciplina que explicas. <\/strong>Imagina que el \u00faltimo premio Nobel de econom\u00eda te viene a dar una charla sobre el futuro de las inversiones en este pa\u00eds. \u00bfHar\u00e1s caso de lo que pueda decir? Muy probablemente.<\/p>\n\n\n\n

La segunda manera es tomarlo prestado<\/strong>. Puede que t\u00fa no seas el premio Nobel, pero si te sirves de sus argumentos o sus ideas, envuelves lo que dices en papel de credibilidad.<\/p>\n\n\n\n

Imagina que te hablo de unos resultados m\u00e9dicos y te digo: \u201cSeg\u00fan el doctor Smith, jefe de la planta de cirug\u00eda avanzada del hospital de Boston, Massachussets, el 82% de las operaciones de pecho son[\u2026]\u201d. S\u00ed, estoy hablando yo, pero son las palabras de un experto en mi boca. Gracias al Doctor Smith estoy ganando credibilidad.<\/p>\n\n\n\n

La tercera t\u00e9cnica nace de tu coherencia como orador<\/strong>. Tu ret\u00f3rica, tus movimientos y la capacidad de conectar con el p\u00fablico son factores que ayudan a reforzar tu Ethos. \u00bfTe imaginas a un orador que tartamudea, se queda en blanco y se mueve con nerviosismo por el escenario? No pinta bien.<\/p>\n\n\n\n

Pathos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Pathos se refiere a la capacidad que tienen tus palabras de generar emociones<\/strong> en la audiencia. \u00bfSe te ha puesto la piel de gallina alguna vez al o\u00edr el discurso de alguna pel\u00edcula? Muchos actores, desde Russell Crowe hasta Chaplin lo han conseguido. Y no es s\u00f3lo por su fant\u00e1stica interpretaci\u00f3n sino por el estudiado texto que es capaz de tocar las fibras m\u00e1s sensibles. Y si a\u00f1ades visuales prepara los pa\u00f1uelos.<\/p>\n\n\n\n

Apelar a las emociones es uno de los recursos m\u00e1s potentes que tiene un orador. Y de los m\u00e1s dif\u00edciles de dominar.<\/p>\n\n\n\n

Tres maneras de construir pathos<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

La primera y m\u00e1s potente es mostrar vulnerabilidad<\/strong>. Cuando alguien sale a hablar delante de docenas o cientos de personas y es capaz de abrirse y contar algo que le haga vulnerable est\u00e1 circulando por la autopista que lleva al coraz\u00f3n de los dem\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

La segunda estrategia es contar historias<\/strong>. Las historias o an\u00e9cdotas personales nos hacen parecer m\u00e1s humanos y ayudan a conectar con el p\u00fablico. Cuando t\u00fa cuentas los problemas que has tenido para aparcar en el centro, dejas de ser \u201cel orador\u201d y te conviertes en una persona normal como el resto del p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

La tercera estrategia es usar met\u00e1foras<\/strong>. Las met\u00e1foras son analog\u00edas que explican conceptos complicados a trav\u00e9s de historias m\u00e1s simples. La Biblia est\u00e1 llena de met\u00e1foras, as\u00ed como nuestra cultura popular. Cuentos como el patito feo o la hormiga y la cigarra son maneras distintas de explicar un concepto. Y es que como dice Jorge Bucay: \u201cLos cuentos sirven para dormir a los ni\u00f1os y despertar a los adultos.\u201d Con las met\u00e1foras sucede lo mismo.<\/p>\n\n\n\n

Logos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Logos se refiere al mundo de la l\u00f3gica y el razonamiento<\/strong>. Es todo aquello que refuerza tu mensaje desde el prisma de la raz\u00f3n. Imagina que quieres hablar de c\u00f3mo la poluci\u00f3n perjudica a nuestras vidas. Podr\u00edas dar porcentajes de poluci\u00f3n en distintas ciudades, mostrar gr\u00e1ficos, podr\u00edas definir qu\u00e9 se considera poluci\u00f3n: el humo de los coches, algunos desechos t\u00f3xicos, seg\u00fan qu\u00e9 gases de la industria, etc. Con esto conseguir\u00edas darle una base s\u00f3lida a tu discurso y apelar a la parte anal\u00edtica de tu audiencia.<\/p>\n\n\n\n

Tres maneras de construir logos<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

La primera es incluir gr\u00e1ficos o estad\u00edsticas en tu discurso. <\/strong>Cuando alguien ve un gr\u00e1fico que demuestra una tendencia o una estad\u00edstica que sustenta una afirmaci\u00f3n su parte izquierda del cerebro se activa y aprueba lo que est\u00e1s diciendo.<\/p>\n\n\n\n

La segunda es usar investigaciones, estudios o experimentos<\/strong> que aborden el tema que tratas desde una visi\u00f3n cient\u00edfica. El m\u00e9todo cient\u00edfico ha aportado muchos avances en la sociedad y es, hoy en d\u00eda, la prueba que debe pasar todo razonamiento o teor\u00eda para que la mayor\u00eda de la poblaci\u00f3n la adopte como cierta.<\/p>\n\n\n\n

La tercera es exponer hechos demostrables<\/strong>. Puedo decir que dos m\u00e1s dos son cuatro para ejemplificar un concepto y con ello uso la l\u00f3gica de un hecho demostrable para toda la audiencia. Datos, hechos demostrables. Logos.<\/p>\n\n\n

<\/p>\n\n\n<\/p>\n

\u00bfEres capaz de construir tus argumentos usando Ethos, Pathos y Logos?<\/strong><\/p>\n

\n\n\n\n<\/p>\n

Hazlo y ser\u00e1s altamente persuasivo.<\/strong><\/p>\n

\n\n\n

<\/p>\n\n\n

Te interesa saber\u2026<\/a><\/p>\n\n\n\n

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