{"id":2676,"date":"2022-11-14T15:23:05","date_gmt":"2022-11-14T14:23:05","guid":{"rendered":"https:\/\/consultingc3blog.com\/?p=2676"},"modified":"2023-06-07T10:15:45","modified_gmt":"2023-06-07T10:15:45","slug":"de-comercial-a-desarrollo-de-negocio-nuevas-tecnicas-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingc3.com\/blog\/de-comercial-a-desarrollo-de-negocio-nuevas-tecnicas-de-ventas\/","title":{"rendered":"DE COMERCIAL A DESARROLLO DE NEGOCIO: NUEVAS T\u00c9CNICAS DE VENTAS<\/strong>"},"content":{"rendered":"\n

Descubre c\u00f3mo ha cambiado el proceso comercial y c\u00f3mo debes enfocar tus ventas para desarrollar tu negocio.<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Si algo nos demuestra la actual tendencia comercial es que los vendedores con m\u00e9todos persuasivos no consiguen tanta efectividad como antes. De un tiempo a esta parte algo ha estado cambiando las t\u00e9cnicas de ventas.<\/p>\n\n\n\n

Ahora se consiguen m\u00e1s resultados fomentando la conexi\u00f3n con el cliente, creando v\u00ednculos y atendiendo a sus necesidades.<\/p>\n\n\n\n

Las t\u00e9cnicas de ventas m\u00e1s comunes<\/u><\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Desde la venta a puerta fr\u00eda pasando por el telemarketing hasta llegar a los correos spam, las t\u00e9cnicas de ventas han experimentado cambios y han evolucionado tratando de acoplarse a las necesidades del cliente.<\/p>\n\n\n\n

Cada comercial utiliza las t\u00e9cnicas de ventas que mejor se acoplen a su estrategia y a su producto<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s de las ya mencionadas, existen t\u00e9cnicas de ventas que se han utilizado en el proceso comercial desde hace a\u00f1os, te cuento brevemente algunas:<\/p>\n\n\n\n

T\u00c9CNICA DE VENTAS SPIN<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Son las siglas en ingl\u00e9s de las fases Situaci\u00f3n, Problema, Implicaci\u00f3n y Necesidad.<\/p>\n\n\n\n

Esta t\u00e9cnica se basa en dejar que el cliente vea que debe implicarse para solucionar el problema o necesidad que tiene, mediante una serie de preguntas dirigidas a que \u00e9l cuente la m\u00e1xima informaci\u00f3n posible. Todo ello se hace con el fin de cubrirle sus necesidades mediante el producto.<\/p>\n\n\n\n

La clave es hacerle ver al cliente el problema que tiene y justo entonces proponerle una soluci\u00f3n con el producto. El proceso se basa en encontrar el momento id\u00f3neo para hacerle ver esta necesidad.<\/p>\n\n\n\n

T\u00c9CNICA DE VENTAS SNAP<\/strong><\/p>\n\n\n\n

De las t\u00e9cnicas de ventas, esta se centra en ganarse la confianza del cliente mediante la conversaci\u00f3n. Esto se realiza como estrategia diferenciadora para que el cliente lo perciba de forma diferente porque est\u00e1 harto de las presiones de vendedores comunes que solo le hacen perder el tiempo.<\/p>\n\n\n\n

Al final se consigue que el cliente compre explic\u00e1ndole en que consiste el producto y la soluci\u00f3n que le aporta, sin atosigarle.<\/p>\n\n\n\n

Crear una relaci\u00f3n con el cliente basada en la confianza y ahorrarle tiempo de decisi\u00f3n es clave para el \u00e9xito en la venta.<\/p>\n\n\n\n

 EL VENDEDOR RETADOR<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Siendo consciente de que el cliente ya est\u00e1 informado porque recibe bombardeos de publicidad e impactos por todos lados, al final lo \u00fanico que queda es ense\u00f1arle la forma diferente de hacer las cosas y personalizar lo que se vende a sus necesidades.<\/p>\n\n\n\n

Con esta metodolog\u00eda se diferencian 5 perfiles de vendedor, que se basan en la forma de desarrollar la venta, como son:<\/p>\n\n\n\n

Retador. Desaf\u00eda al comprador con nuevas perspectivas de venta.<\/p>\n\n\n\n

Trabajador. Se esfuerza, es persistente, hasta que la venta sale, sin darse por vencido.<\/p>\n\n\n\n

Creador de relaciones. Se centra enfatizar con el cliente para vender a trav\u00e9s de esa relaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Lobo solitario. Conf\u00eda en sus capacidades y trabaja mejor de manera independiente para lograr la venta.<\/p>\n\n\n\n

Resolutivo. Aporta una soluci\u00f3n siempre ante cualquier problema del cliente.<\/p>\n\n\n\n

MODELO DE SDRS<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Dentro de las t\u00e9cnicas de ventas, este modelo est\u00e1 centrado en la divisi\u00f3n en equipos de comerciales en el que cada uno trabaja una fase espec\u00edfica. Se basa en captar con un vendedor con rol de entrada inicial que califica a los leads, para luego poder prospectar con otro que es el que hace la propuesta concreta y adaptada, para que finalmente otro equipo cierre los \u00faltimos aspectos de la venta.<\/p>\n\n\n\n

Este proceso se caracteriza por identificar muy bien quien es el decisor de la compra, enviarle un mensaje claro, corto y conciso y con CTAs que le lleven a realizar la acci\u00f3n indicada en el proceso de venta. Ejemplos de acci\u00f3n: comprar directamente, suscribirse o ver reviews de productos que encajen con su intenci\u00f3n de b\u00fasqueda.<\/p>\n\n\n\n

Si quieres conocer m\u00e1s sobre t\u00e9cnicas de venta consulta todos nuestros cursos en www.consultingc3.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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