SE DIRIGE A
OBJETIVOS
TEMARIO
Directivos que deseen mejorar sus resultados en la actividad comercial. Comerciales que deseen descubrir, adoptar o consolidar las etapas clave de las técnicas de venta. A cualquier persona que quiera mejorar su actividad comercial con método, técnicas y herramientas de éxito.
La formación se realizará in-company empleando dinámicas prácticas y buscando la participación de todos los asistentes. La dinámica formativa parte de un estudio previo en el cual se analizan aquellas áreas que requieren un mayor refuerzo. El análisis previo nos permite emplear en la acción formativa casuísticas reales de la empresa cliente.
- Realizar una prospección eficaz de los clientes.
- Aprender a concertar una cita con los clientes potenciales. .
- Analizar los elementos básicos a tener en cuenta para conseguir el éxito con el cliente.
- Descubrir las necesidades de los clientes actuales y potenciales.
- Realizar una prospección eficaz de los clientes.
- Valorar la importancia de las objeciones.
- Tratar las objeciones básicas de un cliente.
- Analizar las técnicas de cierre de la venta.
Personalizado
Experiencia
Práctico
Presencial
1. Búsqueda de clientes y obtención de cita para una entrevista de venta.
2. El contacto con los clientes.
3. Argumentarios de ventas.
4. Usar las objeciones de los clientes para obtener ayudas en nuestra argumentación.
5. Hacer una presentación eficaz del precio evitando su influencia negativa.
6. ¿Cuál es el momento de cerrar la venta? cliente.
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